[ 專訪 ] GA 黃金甲創辦人 MJ 林明樟:「願意讓自己人吃的保健食品,才能陪伴人們追求更好的 Lifestyle」
產業多元發展下,人人都可能是付出體力的勞動型工作者、絞盡腦汁的創意型工作者、甚至以上皆是。面對生活中越來越「專精」的疲勞,除了一日三餐注入基礎元氣,針對不同失衡狀態,適時適量添加保健食品的輔助,更逐漸成為人們生活中必備的例行公事。
由知名財報講師 MJ 林明樟(簡稱 MJ)創辦的「GA 黃金甲」,即是為上述需求而生的保健品牌;儘管保健食品市場競爭激烈,甚至成立之初就碰上疫情攪局,依舊穩紮穩打,持續成就亮眼成績。藉著與創辦人 MJ 會面的機會,聊聊他對保健食品的熱情,以及 GA 黃金甲特別的經營策略。
推己及人的初衷
「用料實在」是經常被拿出來放大宣傳的行銷口號,但對 MJ 來說,這卻僅能算產品開發時的基本原則,這並非是他喜好出言不遜,而是來自他創辦品牌的初心——陪伴人們把生活過的更好。生理損害並不完全像機器短路,換個電池、零件後立即更新,還需要長時間的作息調整才有機會得以恢復;多年前的一場大病,讓他認知到功成名之外更重要的事,就是健康。因此,為了自己,更為了家人,MJ 一手創辦了 GA 黃金甲,並從自身或周遭親友經驗出發,針對現代人較常見的生理保健需求,設計真正有感的營養保健食品。
堅持對的方式做產品,需求自然會出現
GA 黃金甲的產品命名相當有趣,睿智膏、力捷凍、活力定、心之友達……看到名稱就能在腦中快速浮現產品可能使用情境,這也是 MJ 與團隊希望營造的產品氛圍。「保健食品本就是因改善、補足人們的『需要』而存在,當然每個小細節都得連結生活。」他繼續雀躍説道:「從產品擬定策略開始,我就不希望只循盈利至上。比方說能快速幫助能量提升的核糖力捷凍,研發初心其實是為了照料樂齡長輩——我的父親因年事已高,起身時雙腳總使不上力,於是有了這款針對活力恢復的產品。而「能量」又同時是運動人士重視的項目,於是力捷凍便自然成為最多 CEO 與冠軍選手指定保健產品。」
儘管參考市場趨勢擬定產品策略相對安全低險,MJ 卻更相信從自己人需求發展,因為依此方式催生的產品,定能引發更多意想不到的共鳴,若一味只跟風其他品牌做什麼,GA 黃金甲才做什麼,消費者絕對感受得到,這並不是他追求的品牌信念,他選擇了「初極狹,才通人」的利基市場,決心用更良善的方式,一步一腳印打造屬於 GA 黃金甲的桃花源:陪伴 10 萬人一起更健康。
關於何謂好的保健食品,MJ 的答案是「好吃、記得吃,讓人願意持續吃」,一句如此口語,卻道盡保健食品能否正常發揮的關鍵——規律地吃進身體。雖然如前述所提,選擇好的配方、原料用足用滿是 MJ 的基本要求,但一切更像是為了圓滿「讓人想吃」這個因的果,因果相扣下,確實造就 GA 黃金甲與眾不同的飲食體感。
MJ 不希望保健食品只是吃個儀式性,為了『有感』的產品訴求,產品中的有效配方添加,總是依照實驗文獻數據加好加滿,從不心疼;同時還要兼顧產品好吃願意吃的初心原則,降低產品藥感,進而使用天然果汁調味,以生產難度較高的果凍、膏狀等食用型態服務會員,即使導致成本提高,吃過的人卻幾乎都會回流,更使 MJ 與團隊夥伴們堅信自己選擇的品牌之路。
用「共好」真正改變彼此生活
品牌訴求「陪伴 10 萬人改變生活」並非 MJ 想獨唱陽春白雪,對目前以網購訂購為主要販售方式的 GA 黃金甲來說,擴大會員制仍是主力推廣目標,在品牌經營角度,若每位會員一年願意投資 1 萬元在保健食品上,10 萬人就代表一年 10 億的商機。能如此毫不避諱地談論商業思維,來自於 MJ 對自家品牌的信心,除了產品面要求良心嚴謹,對待支持自己的人他更是充滿感恩,他分享道:「生活由很多事所連結,吃對保健食品固然重要,不過,改善日常作息也同樣重要。」GA 黃金甲自成立以來,陸續身體力行號召、參加、舉辦過的活動不計其數:為會員包場觀賞棒球賽事、三項鐵人賽、潛水、單車環島、花東單車趣、專屬的跑團、馬拉松等活動,據 MJ 所言,這些有趣的活動都是為了吸引會員們甚至是團隊夥伴們,把他們從家裡「逼」出來,一起接觸自然與運動的美好,也是最輕鬆且有用的生活風格轉換。
聽著 MJ 時而像個產業分析師侃侃而談市場走向、時而又像朋友真切關心詢問我們吃過保健食品的狀況,人屆壯齡才開始發展個人品牌的他,那股創業家特有的熱忱和衝勁,絲毫不亞於青壯年。儘管「安心」二字知易行難,MJ 依然煞非心思將其落實於品牌印象中;大從研發過程間不厭其煩的科學驗證與試吃反饋,小至連產品包裝顏色都考究消費者的使用情境,秉持「做給家人吃」的研發誠意,這分直率反倒使 GA 黃金甲在保健品牌中更顯脫穎而出。
企劃|Ho Chen
攝影|Seeyu Chen
部分圖片提供|GA 黃金甲