[ 專訪 ] GA 黃金甲創辦人 MJ 林明樟：「願意讓自己人吃的保健食品，才能陪伴人們追求更好的 Lifestyle」

產業多元發展下，人人都可能是付出體力的勞動型工作者、絞盡腦汁的創意型工作者、甚至以上皆是。面對生活中越來越「專精」的疲勞，除了一日三餐注入基礎元氣，針對不同失衡狀態，適時適量添加保健食品的輔助，更逐漸成為人們生活中必備的例行公事。

由知名財報講師 MJ 林明樟（簡稱 MJ）創辦的「GA 黃金甲」，即是為上述需求而生的保健品牌；儘管保健食品市場競爭激烈，甚至成立之初就碰上疫情攪局，依舊穩紮穩打，持續成就亮眼成績。藉著與創辦人 MJ 會面的機會，聊聊他對保健食品的熱情，以及 GA 黃金甲特別的經營策略。

推己及人的初衷

「用料實在」是經常被拿出來放大宣傳的行銷口號，但對 MJ 來說，這卻僅能算產品開發時的基本原則，這並非是他喜好出言不遜，而是來自他創辦品牌的初心——陪伴人們把生活過的更好。生理損害並不完全像機器短路，換個電池、零件後立即更新，還需要長時間的作息調整才有機會得以恢復；多年前的一場大病，讓他認知到功成名之外更重要的事，就是健康。因此，為了自己，更為了家人，MJ 一手創辦了 GA 黃金甲，並從自身或周遭親友經驗出發，針對現代人較常見的生理保健需求，設計真正有感的營養保健食品。

GA 黃金甲的各項配方皆會送至學術研究單位確認無害於人體，並由 MJ 與團隊親自試吃有感，才能讓產品上市。

堅持對的方式做產品，需求自然會出現

GA 黃金甲的產品命名相當有趣，睿智膏、力捷凍、活力定、心之友達……看到名稱就能在腦中快速浮現產品可能使用情境，這也是 MJ 與團隊希望營造的產品氛圍。「保健食品本就是因改善、補足人們的『需要』而存在，當然每個小細節都得連結生活。」他繼續雀躍説道：「從產品擬定策略開始，我就不希望只循盈利至上。比方說能快速幫助能量提升的核糖力捷凍，研發初心其實是為了照料樂齡長輩——我的父親因年事已高，起身時雙腳總使不上力，於是有了這款針對活力恢復的產品。而「能量」又同時是運動人士重視的項目，於是力捷凍便自然成為最多 CEO 與冠軍選手指定保健產品。」

儘管參考市場趨勢擬定產品策略相對安全低險，MJ 卻更相信從自己人需求發展，因為依此方式催生的產品，定能引發更多意想不到的共鳴，若一味只跟風其他品牌做什麼，GA 黃金甲才做什麼，消費者絕對感受得到，這並不是他追求的品牌信念，他選擇了「初極狹，才通人」的利基市場，決心用更良善的方式，一步一腳印打造屬於 GA 黃金甲的桃花源：陪伴 10 萬人一起更健康。

關於何謂好的保健食品，MJ 的答案是「好吃、記得吃，讓人願意持續吃」，一句如此口語，卻道盡保健食品能否正常發揮的關鍵——規律地吃進身體。雖然如前述所提，選擇好的配方、原料用足用滿是 MJ 的基本要求，但一切更像是為了圓滿「讓人想吃」這個因的果，因果相扣下，確實造就 GA 黃金甲與眾不同的飲食體感。

MJ 不希望保健食品只是吃個儀式性，為了『有感』的產品訴求，產品中的有效配方添加，總是依照實驗文獻數據加好加滿，從不心疼；同時還要兼顧產品好吃願意吃的初心原則，降低產品藥感，進而使用天然果汁調味，以生產難度較高的果凍、膏狀等食用型態服務會員，即使導致成本提高，吃過的人卻幾乎都會回流，更使 MJ 與團隊夥伴們堅信自己選擇的品牌之路。

用「共好」真正改變彼此生活

品牌訴求「陪伴 10 萬人改變生活」並非 MJ 想獨唱陽春白雪，對目前以網購訂購為主要販售方式的 GA 黃金甲來說，擴大會員制仍是主力推廣目標，在品牌經營角度，若每位會員一年願意投資 1 萬元在保健食品上，10 萬人就代表一年 10 億的商機。能如此毫不避諱地談論商業思維，來自於 MJ 對自家品牌的信心，除了產品面要求良心嚴謹，對待支持自己的人他更是充滿感恩，他分享道：「生活由很多事所連結，吃對保健食品固然重要，不過，改善日常作息也同樣重要。」GA 黃金甲自成立以來，陸續身體力行號召、參加、舉辦過的活動不計其數：為會員包場觀賞棒球賽事、三項鐵人賽、潛水、單車環島、花東單車趣、專屬的跑團、馬拉松等活動，據 MJ 所言，這些有趣的活動都是為了吸引會員們甚至是團隊夥伴們，把他們從家裡「逼」出來，一起接觸自然與運動的美好，也是最輕鬆且有用的生活風格轉換。

聽著 MJ 時而像個產業分析師侃侃而談市場走向、時而又像朋友真切關心詢問我們吃過保健食品的狀況，人屆壯齡才開始發展個人品牌的他，那股創業家特有的熱忱和衝勁，絲毫不亞於青壯年。儘管「安心」二字知易行難，MJ 依然煞非心思將其落實於品牌印象中；大從研發過程間不厭其煩的科學驗證與試吃反饋，小至連產品包裝顏色都考究消費者的使用情境，秉持「做給家人吃」的研發誠意，這分直率反倒使 GA 黃金甲在保健品牌中更顯脫穎而出。