20年前二月的某個禮拜六，Need Supply 在 Richmond, Virginia 盛大開幕了，當天卻出現了強大暴風雪襲擊，商店創辦人同時身兼 CEO Chris Bossola 自嘲：「盛大開幕的日子，但到場的只有兩個客人，其餘的皆是特別邀請來的親朋好友。儘管如此，那兩位客人之後還是有持續來店裡消費。」

開店這條路走得並不容易，甚至不是必需的。經過了兩年的苟延殘喘，把一個實體店面，成功轉型成線上商店。剛開業時，Chris Bossola 偷偷的把在當時在 Virginia 州還買不到的商品引進，現在他擁有全球性知名的男裝網路商店，「沒有商品是賣不出去的，然而介紹和發掘新商品、新品牌給顧客，對我而言困難度更高。」

儘管現在零售市場動盪，Need Supply 的成長率卻是翻倍成長的。前幾年還加入了” NEED 舒適系列”的服飾販賣，還有”home wares家居用品” 例如：蠟燭等。開設線上購物網站，將觸手伸向全球，並在下一季推出 Legacy 品牌，將與 Marni 和 Dries Van Noten 合作。

「不再受到地域的限制，網路商店開啟了很多商機。」 Need Supply 的合夥人兼創意總監 Gabriel Ricioppo 認為，很多客人都是透過網路才第一次認識 Need Supply。Need Supply 於 2008 年架設網站，「所有一切都是團隊自己一手包辦，樣品照片甚至是我們自己拍的，因此一直以來走的設計與風格就是我們想傳達的、我們眼裡看到的世界，我們很幸運有這樣頂尖的團隊可以一起合作，共享這樣的願景。」

 

Need Supply非常受到 Brooklyn, Los Feliz, Wicker Park, Norfolk, Virginia 等區域的男性歡迎。「這些人喜歡走一種隨性風，穿著 APC  和 Gitman Brothers 的衣服，腳上踩著 Common Projects 的鞋子，他們了解現在的流行趨勢走向，認得 Vetements（儘管他們沒穿在身上），然而這就是我們在找的理想顧客群。」

現在重視不斷創新變化的趨勢中，團隊採取了新的策略。分店經理Chris Green說：「需求與供應是一致的，不意外的話，將會繼續一致下去。我們處在一個特別的位置，我們的規模足以讓我們冒一些風險並追蹤我們的顧客群、詢問他們的想法，這是很多商店做不到的。」我們必須讓Need Supply佔據美國最佳商店的排行榜至少一次或兩次。

為了迎接20周年紀念，Need Supply經過了一連串的裝修，再度重新開幕實體店（這次沒有暴風雪攪局），並推出了一系列capsule collection，其中Twenty結合長期以來店內的熱門商品包含Alden, Unis, Common Projects和Gitman Brothers。「他們不僅長期與我們有合作關係，同時我們也是認識了很久的朋友。對於即將推出與Gitman Brothers合作的成果，我們感到很興奮」，Chris Green 提到「我們與一起參與的設計師密切合作，用心創造聯名商品，只為不愧對我們的商店與商品，而這些聯名商品將只會在店內展示販售，回饋給那些親自來店消費的人。」

對那些之前就認識Need Supply的人來說，Need Supply仍然保留當初的理念、風格。有人問Chris Bossola這20年來對工作能繼續堅持下去的熱忱是甚麼？他回答：「我還能繼須堅持下去，是因為這20年有一半我都不知道我是怎麼撐過來的。」這是再好不過的理由了。

 

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